隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,越來越多的企業(yè)開始將目光投向互聯(lián)網(wǎng),希望通過在線銷售來拓展市場(chǎng)。而外貿(mào)企業(yè)站和外貿(mào)商城網(wǎng)站是常見的兩種線上銷售模式,企業(yè)在選擇時(shí)需要根據(jù)自身的情況進(jìn)行權(quán)衡,選擇適合自己的方式。
一、什么是外貿(mào)企業(yè)站?
外貿(mào)企業(yè)站是企業(yè)自主建立的、屬于該企業(yè)的在線銷售平臺(tái),通過該平臺(tái)企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化等信息,吸引客戶進(jìn)入企業(yè)站了解和購買產(chǎn)品。
二、什么是外貿(mào)商城網(wǎng)站?
外貿(mào)商城網(wǎng)站是目前互聯(lián)網(wǎng)上比較流行的B2B電子商務(wù)平臺(tái),由平臺(tái)方提供技術(shù)支持和推廣服務(wù),把不同企業(yè)的產(chǎn)品聚合在一起,形成一個(gè)大的展示和交易平臺(tái)。買家可以在平臺(tái)上搜索、對(duì)比和選擇自己需要的產(chǎn)品,而賣家可以注冊(cè)并上傳自己的產(chǎn)品信息,通過平臺(tái)吸引買家進(jìn)入。
三、外貿(mào)企業(yè)站和外貿(mào)商城網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)
1、外貿(mào)企業(yè)站的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn):
(1)獨(dú)立自主性:外貿(mào)企業(yè)站是獨(dú)立自主的在線銷售平臺(tái),企業(yè)可以針對(duì)自己的市場(chǎng)需求和定位自主建站并掌控所有的經(jīng)營決策,自由度大。
(2)品牌形象:外貿(mào)企業(yè)站不受平臺(tái)政策和品牌限制,企業(yè)可以在網(wǎng)站上自由地展示企業(yè)文化、產(chǎn)品及其他信息,塑造和提升自己的品牌形象。
(3)低成本:相比外貿(mào)商城網(wǎng)站,外貿(mào)企業(yè)站的建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低,特別是選擇一些開源的企業(yè)站CMS模板,更可以節(jié)約成本。
缺點(diǎn):
(1)流量難以增加:外貿(mào)企業(yè)站作為個(gè)體新站點(diǎn),對(duì)于流量的獲取相對(duì)困難,一般需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和資源進(jìn)行推廣。
(2)維護(hù)成本高:外貿(mào)企業(yè)站的維護(hù)需要專業(yè)的技術(shù)支持和運(yùn)營管理,如果企業(yè)本身缺乏在技術(shù)、設(shè)計(jì)和宣傳等方面的專業(yè)人才,會(huì)造成不小的困難。
2、外貿(mào)商城網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn):
(1)快速展示:外貿(mào)商城網(wǎng)站為企業(yè)提供了集成的銷售平臺(tái),買家可以快速地搜索、對(duì)比和選擇自己需要的產(chǎn)品,賣家可以迅速把自己的產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)站上,并且通過平臺(tái)的品牌效應(yīng)輕松地吸引流量。
(2)低門檻:對(duì)于新進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的企業(yè),直接進(jìn)入人氣比較高的外貿(mào)商城可以緩解一定的流量和品牌問題,而且對(duì)于一些規(guī)模較小的企業(yè),成本也不會(huì)過高。
(3)技術(shù)支持:外貿(mào)商城網(wǎng)站有更專業(yè)的技術(shù)和營銷運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì),可以提供更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和精湛的市場(chǎng)營銷策略,對(duì)于一些沒有在技術(shù)和運(yùn)營方面的專業(yè)人才的企業(yè)來說,可以有效地提高銷售額。
缺點(diǎn):
(1)品牌束縛:作為一個(gè)商城,外貿(mào)商城網(wǎng)站更加強(qiáng)調(diào)平臺(tái)品牌,個(gè)體企業(yè)的形象很難完全展現(xiàn),企業(yè)在平臺(tái)上的展示往往被限制在一定的范圍內(nèi)。
(2)平臺(tái)費(fèi)用:作為外貿(mào)商城網(wǎng)站的一部分,平臺(tái)方對(duì)于賣家和買家收取相應(yīng)的管理和交易費(fèi)用,特別是一些大型的商城更會(huì)有額外的推廣、品牌廣告費(fèi)等額外費(fèi)用。
四、企業(yè)如何選擇做外貿(mào)企業(yè)站還是外貿(mào)商城網(wǎng)站?
1、根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營方向和定位:
外貿(mào)企業(yè)站注重的是自主品牌和形象的提升,更注重個(gè)性和獨(dú)立性,主要針對(duì)企業(yè)自己的客戶和市場(chǎng)通過SEO和SEM推廣方式進(jìn)行客戶開發(fā),如以B2B主營、以直連客戶為主的商家。
外貿(mào)商城網(wǎng)站更加注重整個(gè)平臺(tái)的效果以及效率的提升,平臺(tái)品牌和營銷策略的建設(shè)更為重要,主要通過平臺(tái)的推廣和品牌流量進(jìn)行客戶開發(fā),如以CTW主營,以訂單量為主要來源的商家。
2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段和產(chǎn)品類型:
外貿(mào)企業(yè)站在企業(yè)剛起步和在細(xì)分市場(chǎng)中較為適用,一些對(duì)于流量要求不高的中小型企業(yè)和一些高端定制類產(chǎn)品的銷售。
外貿(mào)商城網(wǎng)站更加適用于規(guī)模較大、產(chǎn)品類別較多的企業(yè),具體指在交易量大、快速發(fā)展、需要公共品牌支持的城市生活消費(fèi)品、線下銷售平臺(tái)類企業(yè)。
3、根據(jù)企業(yè)的技術(shù)水平:
企業(yè)站在建站和維護(hù)過程中需要較為專業(yè)化的技術(shù)人才,要保證網(wǎng)站流暢、易用、安全性強(qiáng),而且要保證通過各種搜索引擎能夠獲取客戶。如果企業(yè)自身缺乏相關(guān)技術(shù)支持和人才,則不建議建站或者外包給專業(yè)公司進(jìn)行建設(shè)。
商城網(wǎng)站有平臺(tái)支持,對(duì)于技術(shù)和運(yùn)營方面的要求相對(duì)較低,對(duì)商家提供技術(shù)輔助和咨詢服務(wù),維護(hù)、管理等市場(chǎng)運(yùn)營管理方面都有專業(yè)人員進(jìn)行支持。
總之,企業(yè)在選擇做外貿(mào)企業(yè)站還是外貿(mào)商城網(wǎng)站的時(shí)候,需要充分考慮自身的情況和實(shí)際情況,根據(jù)自己的定位和產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行選擇,以提高自身的銷售業(yè)績,推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。